【畅捷通】经销商铺货这么干，想不赚钱都难 !

       “别人休息我卖货、别人过节我卖货、别人放假我还卖货……看似生意兴隆，销量不错，可是到了口袋里的银子却并没有想象中的多！”这种“销量不错，利润不多”的现象较为普遍，很多经销商忙忙碌碌却不赚钱！到底为什么？
       从经销商的日常工作中分析，原来赚到的钱很多竟然都浪费在了低效率、高成本的铺货上面，“无计划铺货、无准备铺货、随意的铺货等”都是在浪费成本！那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？
1、合理优化路线图
       经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎两点，一是为使铺货更经济，二是避免出现“漏网之鱼”。具体操作如下：
规划铺货线路图的原则
（1）线性原则。即能够安排在一条线路上的(如：按“北环路”），不要分开、分叉铺货。
（2）点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少（如：广州白云区），本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。
（3）提前电话预约原则。针对已在本地深耕多年的经销商来说，按照铺货线路图，可提前一天电话预约。
（4）排他性原则。相邻在一定近距离的终端店需要有选择性的铺货或分系列或分品牌进行铺货。（比如雨刷来说，如果相邻的终端店左边铺货了无骨雨刷F018，那么右边建议铺货有骨雨刷U430）
在线路图上标出销售网点
       畅捷通T+Cloud【跑店管理】，可轻松设计和规划了铺货路线图，能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。 2、铺货的标准化、专业化
       铺货车一旦出去作业，经销商要想达到“人在千里之外，法眼无处不在”的效果，就必须要将铺货标准化、流程化、规范化。它包括如下几点：
作业规范
（1）正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐；
（2）陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整；
（3）新品铺货：新上市产品推荐；
（4）促销执行：促销政策告知；
（5）客诉处理：即期品处理，对批零店异议的处理；
（6）信息收集：竞品对应产品的价格、促销等信息；
（7）表单填写：填写日工作表单和促销表单。
       畅捷通T+Cloud，轻松管理员工跑店外勤，前端业务数据、营销数据与财务数据实时互通，数据的打通展现了企业里业务的真实效率，客户流程设置简单，路线规划方便。 业务员到客户现场后打开手机，点击签到即可
当前拜访的客户根据定位已默认选中，无需再筛选
与客户理货沟通完成后打开手机理货拍照、促销拍照
铺货时拜访八步骤
拜访八步骤是检查经销商的营销员是否训练有素以及铺货技能表现的最基本的东西，拜访八步骤执行较好的营销员，往往铺货效果也较为理想。
（1）进店前的准备：整理服装仪容；检查店外海报，进行店外海报更新、张贴。
（2）进店后良好的开场白：礼貌问候，并找出适当位置与时间与客户交谈。
（3）货架排面库存检查：货架上存货盘点、仓库存货盘点、堆头或特殊陈列区检查，并查看竞品。
（4）理货：为使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置，需要检查客户库存，运用先进先出原则作库存调整，记录即期品的数量和货龄，并对未上货库存进行整理；将库存产品摆放到货架上，不让自己的产品缺位。
（5）销售补货：根据产品库存状况，按照1.5倍安全库存法则，向客户提出专业订单建议。
（6）促销产品推介：介绍公司本次促销活动，新品类、新品牌产品推广，确定本次订单。
（7）异议处理：对即期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时给予客户清晰的答复，不能做主的，告诉回应的时间。
（8）行政作业：POP张贴、条幅的悬挂、了解竞品促销信息并记录，道别，并告诉下次再来的大体时间。
确定铺货周期
       铺货要想持续得到好的效果，就必须定期、定时、持续进行铺货，决不可三天打鱼，两天晒网。比如，对下游客户进行ABC分类，根据核心客户、重点客户、一般客户的分类，确定铺货的周期。
       再比如，对于核心客户，一个礼拜要铺货或巡访一次，重点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。
那如何精准灵活划分客户ABC分类？
       在畅捷通T+Cloud【营销管理】下【客户标签设置】对客户进行精准的数据分析，根据结果对客户进行ABC标签分类（如：高贡献率/高毛利等维度）。        经销商铺货无小事，经销商只有从大处着眼，小事着手，铺货才能有的放矢，才能针对性更强，才能真正地低成本铺出产品，最大限度地收获利润，不断地让自己的铺货能力越来越强。
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